GRACIAS A SU CARISMA Y SU GRAN CONOCIMIENTO DEL MERCADO INMOBILIARIO DE MIAMI, PINA «LA DAMA DEL REAL ESTATE» SE HA CONVERTIDO EN UNA DE LAS MUJERES MÁS INFLUYENTES DEL REAL ESTATE EN LA REGIÓN. EN ESTA ENTREVISTA NOS CUENTA CÓMO ADAPTÓ SUS TAREAS DURANTE LA CUARENTENA PARA CONTINUAR TRABAJANDO EXPLOTANDO TODAS LAS FACILIDADES QUE MIAMI OFRECE.

BRM: ¿Cómo sobrellevas la situación actual de confinamiento? ¿Cómo has logrado reorganizarte para continuar con tu trabajo cotidiano durante la cuarentena?

PA: Cuando la situación comenzó a ganar atención, primero con las noticias que llegaban de Asía, pero sobre todo luego, cuando la pandemia llegó a Europa, decidí permanecer en Buenos Aires y creo que fue una buena decisión. Y ya una vez en aislamiento lo primero fue reflexionar sobre el trabajo que realizo y readaptarlo.
Por suerte pude continuar haciendo lo que me apasiona. Por una parte, como existía una gran necesidad en todos de comunicarnos, de acercamos de algún modo, comencé una serie de lives por Instagram, entrevistas y conversaciones con personalidades que pudieran brindar su visión, su experiencia y su conocimiento. Realicé en este tiempo más de 60 lives, con personalidades como Edgardo Defortuna, Bernardo Stamateas, Elena Cardone, Gustavo Menayed Louis Birdman, Leila Cobo, Sergio George, Alejandra Stamateas, entre otros. Y fue una experiencia muy interesante para todos, partíamos de una misma situación, tanto los entrevistados como el público ¡cada uno en su casa realizando su cuarentena! Fue muy importante en momentos de tanta incertidumbre poder acercar de un modo muy natural esos testimonios que creo fueron todos muy inspiradores. Y por otra parte, después de unos días en los que se tuvieron que ajustar algunos procesos, trabajar con desarrollos de Miami me facilitó mucho poder continuar con mi actividad. Es algo que sorprendió a muchos profesionales, el modo en que la industria inmobiliaria de Miami estaba ya preparada para situaciones de este tipo. Porque es ya común que todo el proceso se realice de modo digital, desde los tours virtuales hasta la firma de documentos.

BRM: ¿Hace cuántos años conoces el mercado de Miami?
PA: Conozco el mercado de Miami desde 1994. Tuve la oportunidad de estudiar en Estados Unidos, de recibirme en Loyola American University de Los Angeles en Administradora de Empresas. Luego de esto tuve la oportunidad de descubrir una ciudad que sentí que iba a crecer por siempre, sentí que era una ciudad que tenia mucho para darle al mundo y que definitivamente, por su lugar estratégico en vínculo con Europa, cerca de Latinoamerica, iba a ser la capital de las Américas. Creo que luego de 26 años Miami no solo me lo ha demostrado día a día, sino que todavía tiene el potencial para seguir desarrollándose.
Comencé entonces en 1994 haciendo una presentación donde participé a las más importantes personalidades de Argentina y traje el emprendimiento #1 de Miami en ese momento que era Santa Maria representado por Ugo Colombo. El exito llego a la puerta, hasta el presidente de la nación se sintió sorprendido de que los argentinos tuviesen la oportunidad de invertir en los Estados Unidos, la posibilidad de invertir en el exterior, algo nunca antes visto.
Y así seguí hasta el 2001, cuando cree el 1er Real Estate TV Show «Viva Florida» en la prestigiosa señal El Entertainment Television Latinoamerica. Algo inédito, nuevo, nunca lo había realizado nadie, mostrar a través de la TV los más grandes empresarios, emprendedores, emprendimientos, desarrolladores, arquitectos, y todo el lifestyle único que Miami ya tenía para ofrecer y todavía la gente no lo conocía. Ahora estamos en el 2020 y Miami sorprendiéndonos cada día mas.

BRM: ¿Qué es lo que le atrae del Real Estate de Miami a un inversor?
PA: En general, sin duda la seguridad jurídica, la estabilidad económica, el crecimiento y el potencial que tiene la ciudad. También es importante contar las 24 horas, los 365 días del año, con un clima perfecto, 27 grados todo el año. Creo que todo esto hace que los inversores miren a Miami como un reaseguro, además de contar con todas las facilidades para hacer negocios. Y frente a la constante inestabilidad de los ciclos económicos y políticos de los países latinoamericanos, Miami se vuelve un lugar ideal de resguardo en dólares y en ladrillos, incomparable en el mundo.

BRM: ¿Cuál fue la mejor operación que has realizado en Miami?
PA: Han sido muchísimas operaciones, creo que no podría definir una. Entre las recientes, recuerdo una en la cual tuve una labor increíble, cuando asesoré al cantante colombiano Maluma en la compra de su departamento, ya que luego de un intenso research encontré lo que era perfecto para él: un edificio de altísima categoría, con entrada directa desde el auto al living del apartamento, donde puedes entrar a tu casa sin que nadie te vea en tu lobby puedes entrar directamente desde tu ascensor. ¡Algo único e irrepetible en el Mundo!
En el momento en que él entro y sintió la tecnología, la modernidad, la privacidad, y la vista acentuosa, increíble y cristalina al océano atlántico y del caribe, fue una decisión instantánea y un enamoramiento mutuo. Así siempre me oriento a hacer feliz a mi cliente, siempre buscando encontrar ese lugar y concretar ese sueño que ellos están realizando: encontrar su casa ideal en Miami

BRM: ¿Cuál es el diferencial que le brinda Pina al interesado en invertir en Miami?
PA: El diferencial es muy importante, y creo que en estos tiempos, incluso durante la cuarentena, se ha resignificado. Para mí, lo primero y más importante es que el cliente reciba el mejor asesoramiento adecuado verdaderamente a lo que necesita. Por eso nuestro asesoramiento es completo: parte jurídica, contable, impositiva, financiamiento pero también el diseño y la etapa decorativa. Cuento con un equipo de excelentes profesionales en cada una de sus materias que me acompaña para brindar un servicio completo.
En definitiva se trata de hacer de su compra o venta un sistema y proceso sencillo y simple para encontrar la mejor inversión o la casa de sus sueños. Y esto es algo que durante estos días ha tomado aún mayor relevancia. Como comentaba, Miami permitió, por contar, entre otras cosas, con la tecnología ya implementada, continuar generando operaciones. Pero la asistencia personal, el cuidado integral del proceso, adquirió mayor relevancia.

BRM: ¿Cuál es su visión del panorama inmobiliario de Miami una vez terminada la pandemia
PA: Mi visión es maravillosa porque en esta nueva normalidad donde, entre otras cosas, se han dificultado los viajes, hace que millones de americanos hayan visto a Miami como lugar para residir, para vivir 6 meses al año, o más. Esto ha aumentado increíblemente la demanda de propiedades por parte de americanos. Son muchos los que viviendo dentro de los Estados Unidos contemplan como opción una ciudad como Miami o el sur de la Florida. Porque se han dado cuenta que pueden vivir en cualquier parte del mundo, trabajando desde su hogar e igual cumplir eficientemente sus labores. Y qué mejor que poderdisfrutar de un paisaje, un lifestyle y un clima maravilloso que solo una ciudad como Miami puede ofrecer. Además, los precios competitivos a nivel mundial, básicamente todavía muy bajos, hace que muchas personas puedan gozar de muchos mas metros cuadrados que en ciudades como New York, Los Angeles, Chicago o Washington. Esto ha hecho que muchas personas que viven en estas áreas ha decidido hacer una migración interna dentro de los Estados Unidos a todal a Florida.

Otra razón es impositiva, ya que los taxes son menores que en otras ciudades de los Estados Unidos. Por eso también personas dealtísimo poder adquisitivo han decido tener un plan B en Miami en donde, si volviera a suceder una situación comola actual pandemia, podrían vivirla en un lugar donde puedensalir, andar en bicicleta, realizar recorridos junto al mar. En definitiva, tener una residencia en una zona de baja densidad y recibir toda la tranquilidad jurídica y económica financiera que solo los Estados Unidos y especialmente Miami provee a inversores y a cualquiera que desea vivir y hacer de ese lugar su oficina, su residencia, su casa o su lugar de vacaciones.

BRM: ¿Qué se necesita hoy para invertir en Miami y obtener una buena renta?
PA: Primero es necesario encontrar la propiedad exacta, la propiedad indicada. Luego se puede acceder a financiamiento aportando un 60% para financiarse con tasas bajísimas, como nunca en los últimos 20 años porque los bancos definitivamente en este momento tienen dinero. Estados Unidos ha soltado mayor cantidad de dinero, la Reserva Federal ha soltado dinero a todos los bancos a tasa O, esto hace que los bancos puedan prestar dinero a tasas mucho mas bajas en comparación a otras situaciones que han sucedido. Por otra parte, la situación actual en Miami, en Estados Unidos, no es como por ejemplo en la crisis del 2008, ahora económicamente esta bien y eso va hacer un recover súper rápido y creo que los resultados se van a ver calculo que a partir de diciembre de este año.

Por eso hay que contar con un buen asesor, un broker que ayude al cliente a encontrar lo que es adecuado para él y a hacer una oferta. Cuando se cuenta con un asesoramiento legal siempre se puede hacer una oferta y hay un periodo de rescisión de 15 días, donde uno tiene la oportunidad, si no le interesa, de retirarse, cosa que no sucede en otros países del mundo.

BRM: ¿Puedes contamos algún aprendizaje del mercado de Miami?
PA: Teniendo la oportunidad de estar alrededor de los mas grande desarrolladores del mundo mis experiencias son increíbles y el aprendizaje es aún mas increíble. Repito siempre palabras de grandes desarrolladores como Gil Dezer, Jorge Perez, Edgardo Defortuna y otros. Tengo la oportunidad de trabajar constantemente con ellos, siempre me han dicho “sí tú crees que Hoy Miami está caro no compres y espera a ver”. El “espera a ver”siempre ha sido que va a ser más caro porque ahora la demanda esta creciendo, por eso pienso que uno de los aprendizajes es:“el momento verdaderamente es ahora”,para realizar una oferta para ver si se la aceptan y lograr la mejor oportunidad.