UNA DE LAS PREGUNTAS QUE MÁS RECIBO DE PARTE DE AMIGOS Y CLIENTES ES «¿COMO ESTÁ EL MERCADO DE MIAMI?» Y NATURALMENTE DURANTE LA PANDEMIA LA CURIOSIDAD SE AGUDIZA DEBIDO A LA INCERTIDUMBRE Y POSIBLE IMPACTO QUE EL VIRUS PODRÍA TENER SOBRE LAS ECONOMÍAS MUNDIALES.

MARÍA T. VI LLALOBOS
E s importante entender que Miami es el condado más poblado de la Florida con casi 3 millones de habitantes, con lo cual la respuesta más correcta a la pregunta seria «depende». ¿Es usted un Comprador o Vendedor? ¿En qué área de Miami desea invertir o vender una propiedad? Si es inversor, ¿está buscando obtener una rentabilidad inmediata, apreciación, o ambas? ¿Qué tipo de propiedad está buscando adquirir (Residencial – Comercial – Negocio)? Todo esto tendrá una repercusión en la respuesta y nos llevará a formular una estrategia distinta basada en sus necesidades.
En términos generales, podríamos decir que «invertir» es depositar ‘confianza’ en una transacción que a través del tiempo nos traerá un valor agregado. Razón por la cual, como su asesor inmobiliario, más que vender, mi compromiso es guiar, negociar, proteger, y apoyar cada paso de la transacción para que se concrete el negocio según sus expectativas.
¿POR QUÉ MIAMI? Quien no ha escuchado hablar de Miami y sus playas, su clima cálido, sus centros comerciales, sus universidades, sus puertos, aeropuertos e infraestructura, sus restaurantes, y su vida nocturna y actividades culturales y de entretenimiento.
Sin embargo, Miami es mucho más que eso. Su relevancia internacional se ve plasmada en su fama como puente de las Américas conectando América, Europa y Asia. Miami tiene más de 1,000 empresas multinacionales establecidas, 1 de cada 5 empresas de exportación han abierto sus puertas en nuestra ciudad, más de 100 consulados y cámaras bilaterales de comercio, tercer aeropuerto internacional del país, 33 hospitales y centros de especialidades, y más de 33 bancos internacionales convirtiéndola en el segundo centro financiero del país después de Nueva York.

Una ciudad multicultural donde los extranjeros podemos seguir disfrutando de nuestra cultura bajo la seguridad jurídica, y la estabilidad económica y política de los Estado Unidos.
Por los últimos 11 años la Florida ha sido el estado principal de inversión extranjera en la nación, y más del 70% de ellos deciden comprar en Miami ya que la consideran una ciudad de fácil acceso donde pueden invertir, establecer sus negocios, o vacacionar, todo en un solo lugar y bajo un marco jurídico favorable.
EL MERCADO INMOBILIARIO DE MIAMI NO ES UNIFORME, ESTA SEGMENTADO Miami es una ciudad multicultural que depende, en algunas zonas, del capital nacional y extranjero para mover su inventario. Es de esperar entonces que, con las ordenes de confinamiento y restricciones de vuelos en los últimos meses, estas zonas se hayan visto más afectadas que otras y comiencen a apreciarse oportunidades extraordinarias para los inversores que actúen de forma rápida e inteligente.
Una de estas oportunidades son los condominios al este de la cuidad frente a la playa o la bahía, en zonas lujosas como Downtown, Brickell, o Sunny Isles, que han visto un incremento de propiedades disponibles en el mercado y actualmente tienen entre 20 y 32 meses de inventado basado en la tasa de absorción actual, sin tomar en cuenta el inventario de unidades en preconstrucción que serán terminadas y entregadas en los próximos meses.
– En USA un mercado balanceado entre Compradores y Vendedores es aquel con 6 a 9 meses de inventario. Por debajo de 6 meses se considera un mercado controlado por Vendedores, Por el contrario, por encima de 9 meses se considera un mercado controlado por Compradores –

Una vez se normalice el tráfico aéreo internacional, sumado a la demanda creciente de compradores del norte del país que buscan unidades más espaciosas y con precios asequibles, vistas atractivas, y alivio tributario, se presume que el mercado volverá a ser más es-table y estas unidades a precio de oportunidad serán absorbidas por los inversores, así como sucedió a mediados del 2011 luego de la recesión. Este es el momento de ser agresivos en nuestra estrategia de oferta y aprovechar las oportunidades antes que desaparezcan.
No todos los nichos de mercado de Miami se comportan igual, existen otras áreas de Miami que no se vieron afectados por la pandemia y siguen teniendo un inventario de tan solo 1 o 2 meses, en otras palabras, un mercado controlado por vendedores en el cual las unidades se venden rápidamente apenas salen al mercado. Estas áreas controladas por la población local al oeste de la ciudad gozan de una alta demanda por parte de compradores, buena rentabilidad y apreciación comenzando en solo $150,000 por un departamento de 2 Habitaciones. Una excelente oportunidad también si desea una propiedad que ofrezca rentabilidad y pueda venderse rápidamente en el momento que necesite liquidez para otra inversión.
El mercado de compradores locales no se vio prácticamente afectado por la pandemia. Los intereses hipotecarios históricamente bajos comenzando en solo 3% para compradores calificados, y el nuevo estilo de vida creado por la pandemia que nos mantendrá más tiempo trabajando desde casa han creado una ola de aplicaciones hipotecarias y compradores buscando una propiedad que les ofrezca más comodidades y espacio para disfrutar en su hogar.


¿CUÁL ES LA MEJOR OPCIÓN EN MIA-MI PARA USTED? DE NUEVO, TODO
DEPENDE DE SUS OBJETIVOS Y PREFERENCIAS… Si desea una unidad de lujo al este de la cuidad, debemos elegir aquella que ofrezca características únicas, ya sean vistas a la bahía, espacios grandes, o terminados de lujo, algo que nos diferencie del resto de los cientos de unidades que están en el mercado, para asegurarnos que podremos arrendarla con facilidad y/o venderla en un futuro a un precio mayor.
Ser dueño de una unidad con topes de Quarzo, ventanas de piso a techo, electrodomésticos de acero inoxidable, pisos de porcelana, y una piscina o valet son ya el estándar en los condominios del este de la ciudad, y no son suficientes para atraer a un potencial inquilino o comprador si consideramos que todas las demás unidades disponibles en el mercado también ofrecen los mismos beneficios, entonces lo único que estos vendedores ahora tienen para competir es el precio y eso nos pone en ventaja. Sin embargo, debemos identificar otros atractivos adicionales que nos hagan diferenciarnos del resto y esto será parte de mi trabajo para presentarle las mejores opciones.
Si lo que busca es una unidad nueva o en pre-construcción, entonces debemos enfocamos en aquellas que ofrezcan además de las características anteriores, un valor agregado, e incentivos por parte del desarrollador tal como rentas garantizadas o pago de expensas por los próximos 2 años mientras el mercado se estabiliza y así hacer que su inversión sea más atractiva.
¡EL MOMENTO PARA COMPRAR ES AHORA! Ya sea que busque Vender o Refinanciar una propiedad, o invertir en el área residencial, comercial o de negocios y franquicias, tenemos acceso a la lista completa de propiedades y proyectos en desarrollo con lo cual podemos ofrecerle una gran variedad de opciones. Para ofrecerle una solución completa, tenemos acuerdos con aliados estratégicos en el área de Estructuras Legales, Contabilidad y Tributación, Escrituración, y Préstamos Hipotecarios, así como el área de manejo de propiedades para darle la tranquilidad y seguridad que busca.
Es importante acotar que nuestros servicios profesionales no tienen ningún costo adicional para usted como comprador, ya que nuestros honorarios como agentes inmobiliarios son cubiertos por el vendedor o desarrollador según el caso, sin que esto le cueste nada o incremente de ninguna manera el precio de compra de la propiedad. No se exponga innecesariamente a trabajar solo cuando puede tener una asesoría completa y honesta.
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