GINEVRA REALTY, SUCURSAL ZONA NORTE

 

BRM: ¿Desde cuándo está la inmobiliaria?

VR: A fines de 2017 y desde las oficinas de Puerto Madero detectamos que había un nicho importante de clientes fidelizados que tenían necesidad de hacer negocios de Real Estate en la zona Norte de Buenos Aires y no encontraban en la zona el nivel de servicio, dedicación y profesionalismo al que estaban acostumbrados. Allí, tanto Alejandro como Mercedes Ginevra, CEO de Ginevra International Realty empezaron a pensar que era hora de comenzar a atender esa demanda insatisfecha y así abrieron la primera sucursal de la emblemática inmobiliaria de Puerto Madero, en zona norte.

Para mí, fue la oportunidad de unir todo el conocimiento técnico profesional, la experiencia que

tenía desde la desarrolladora con la pasión comercial y de servicio que es innata en mí. Eso sumado a la ventaja de vivir y conocer de primera mano el nuevo mercado objetivo, ya que desde que regrese de mi experiencia en el exterior en el 2012, vivo en Nordelta y todo el corredor norte es el ámbito donde me muevo a diario. Sin dudas, todos estos activos, me permitieron aceptar el desafío de dejar la desarrolladora y animarme a dar el paso de comandar el desembarco de la inmobiliaria en zona Norte, dejando de lado la seguridad del liderazgo en Puerto Madero, pero contando con el respaldo tanto de los fundadores de la marca, Alejandro y Mercedes, siempre buscando ser fiel a los valores del apellido Ginevra y a la filosofía de dedicación 100% al cliente que nos caracteriza.

En Ginevra Realty trabajamos desde hace más de 50 años brindando el mejor servicio a través de una atención absolutamente personalizada.

BRM: ¿Cuántas personas la componen, cómo está conformado el equipo?

VR: Inspirados en esos valores armamos un equipo de trabajo interdisciplinario, donde la motivación común es la pasión por prestar un servicio totalmente diferencial en real estate. Nuestra filosofía como profesionales inmobiliarios es ser absolutamente impecables y rigurosos en lo que a aspectos técnicos y legales se refiere, para que nuestros clientes avancen en sus negocios sobre bases de transparencia y confianza. En lo que hace a negociación, siempre defendiendo los intereses de quienes confían y nos eligen, siempre procurando que todas las partes se sientan satisfechas con los acuerdos logrados y convencidos de que por ello nos vuelven a elegir.

En el mercado de compradores e inversores, nuestro diferencial es acompañar a nuestros clientes con absoluta dedicación, paciencia, orientando a quienes no conocen tanto la zona, mediante recorridos personalizados y de exploración, para que al momento de decidir puedan contar con la mejor información de las posibilidades disponibles. A quienes ya conocen la zona, o tienen enfoque de inversor les acercamos permanentemente oportunidades exclusivas a través de un pormenorizado rastrillaje de las mejores alternativas de inversión en cada momento.

Por otra parte, mantenemos diálogo permanente con quienes nos confían su propiedad, de manera de ir ajustando pautas y estrategias para lograr un proceso comercial efectivo, siempre alineados a los objetivos del cliente.

 

BRM: ¿Qué perspectiva tienen del mercado de ventas de propiedades en zona norte?

VR: Creo que realmente no nos equivocamos al pensar en la zona Norte de Bs. As. como el segundo mercado en el cual establecernos. Hace más de 20 años que la zona, y fundamentalmente los mega desarrollos urbanísticos, como Nordelta o Villanueva en tigre o Puertos del lago en Escobar, tienen demanda sostenida. Por otro lado, los últimos años el corredor de Av. del libertador sobre todo en Vicente lopez ha visto el despertar a la modernidad urbanística con desarrollos de vanguardia que sin duda han puesto en valor la zona, aumentando el potencial económico de la zona. Este desarrollo sostenido del corredor norte, como la coyuntura que provocó la situación de confinamiento en los hogares producto de la pandemia del COVID, derivaron en meses de alta demanda de compra tanto en lotes unifamiliares, casas terminadas usadas o a estrenar o condominios con espacios comunes amplios para esparcimiento de sus residentes.

Sin duda la demanda de mayores espacios dentro del hogar, áreas verdes, espacios deportivos y la cercanía a una excelente oferta educativa, sumado a la posibilidad de trabajar desde casa o ir menos días a la oficina renovaron la apuesta a la zona y fundamentalmente a los barrios con seguridad y la expectativa es que esta demanda se mantenga fuerte. Para este mercado los valores de compra si bien ajustaron a la baja a finales de 2019, en 2020 se han mantenido producto de esta renovada demanda, mas allá de que hay bastante oferta y los compradores tiene bastantes opciones para elegir.

BRM: ¿Y el mercado de alquileres?

VR: Respecto del mercado de alquileres temporales, hubo una alta demanda en la zona norte desde mediados de 2020 y alcanzó niveles increíbles en los meses de primavera-verano, ante la perspectiva que había a mitad del año pasado de no poder vacacionar en el exterior o lejos de la ciudad y esto provoco un aluvión de demandantes muchos de los cuales se quedaron afuera ante el impacto por la suba de precios y la escasez de oferta disponible ya que muchos propietarios tampoco estaban dispuestos a poner sus propiedades en alquiler.

En lo que hace a alquiler tradicional o anual el mercado sigue demandado, los valores se siguen negociando en dólares, pero mas allá del precio, aún hay mucha distancia entre las pretensiones de los propietarios en cuanto a plazos y formas de pago respecto de los requerimientos de los inquilinos, por lo cual nuestra tarea para reconciliar estas necesidades requiere de un esfuerzo extra en lo que hace a ingenio, creatividad y habilidades de negociación. Justamente allí es donde aportamos nuestro valor y nuestro diferencial.

BRM: ¿Qué tipo de propiedades comercializan en Ginevra International Realty?

VR: En Ginevra International Realty zona Norte comercializamos todo el espectro de propiedades residenciales, desde lotes, condominios, producto terminado, usados y a estrenar y desarrollos en pozo desde Vicente lopez hasta Pilar y en todos los rangos de valores. tenemos productos muy destacados, pero no necesariamente lujosos. Estamos convencidos que hoy el lujo no pasa por el ticket del producto, sus materiales o dimensiones únicamente, sino más bien lo entendemos como un concepto más abarcativo que tiene que ver con el vivir bien, tener una buena calidad de vida, en ubicación, una linda vista, acceso a servicios de calidad y entretenimiento, aunque los espacios sean mas reducidos.

Como profesionales del servicio inmobiliario y teniendo en nuestro ADN de origen la comercialización de los desarrollos inmobiliarios de GNV Group, tenemos un enfoque absolutamente corporativo y de sintonía inmediata con los desarrolladores. Hablamos el mismo idioma, sabemos cómo promocionar un desarrollo, detectar el mercado al cual apuntarlo, qué estrategias aplicar y conocemos el timing para los distintos hitos de una comercialización exitosa. Somos realmente dedicados. Nos apasiona lo que hacemos.

En lo que hace a desarrollos, en Vicente lopez comercializamos el desarrollo de CBSC, Domus Parque, una torre de 14 pisos con 300 unidades a dos cuadras de la quinta presidencial sobre un lote de 6.000m2 con una arboleda centenaria que se conservara para uso exclusivo de sus residentes, lo que la convierte en un producto único en la zona urbana. Ese desarrollo esta 98% vendido. En Nordelta comercializamos el desarrollo Vilago, de la firma Stenberg Kohen, desarrolladores hiper prolijos y vecinos de Nordelta. Se trata de un condominio en primera línea de rio, con unidades amplias, todas ellas con balcones aterrazados y amenities en Puerto Escondido. En Pilar, estamos comercial zado el desarrollo le Bois, frente al parque universitario Austral, de los desarrolladores ADD, un condominio fresco y joven con unidades de 2, 3 y 4 ambientes en un entorno verde con unidades que se entregan totalmente equipadas, desde los equipos de AA, la heladera y los muebles de jardín. tenemos distintos productos y a todos ellos nos dedicamos con profesionalismo, dedicación y convencidos de entregar un excelente servicio a los inversores o compradores y buenos resultados a los desarrolladores que confían en nosotros.

BRM: ¿Qué busca la gente hoy a la hora de pensar en la compra o alquiler de un hogar?

Estamos convencidos que a la hora de comprar los consumidores finales tienen cada vez más claro que no sólo vale que ellos se enamoren de la propiedad que compran, del barrio cerrado o del condominio que eligen, sino que (y en esto creo que quienes desarrollamos nuestra tarea con absoluta pasión tenemos algo que ver) los consumidores tienen presente, cada vez más, el día después, es decir, que va a pasar cuando quieran vender la propiedad. los consumidores se van educando, sofisticando y aprenden a pensar que el producto además de gustarles a ellos tiene que ser apetecible para el mercado el día que lo decidan vender. Por ello el inmueble que eligen, aunque sea para vivir ellos por tiempo determinado, tiene que tener ubicación excelente, acceso a espacios educativos, deportivos y corporativos de calidad, además de la calidad y prestigio de los desarrolladores. y en esto es fundamental contar con el apoyo y el asesoramiento profesional de quienes conocen el mercado y nos van a recomendar para que siempre hagamos el mejor negocio posible, dentro del presupuesto de cada cliente.

BRM: ¿Cómo fue la evolución de Ginevra International Realty en los últimos años? ¿Qué perspectivas tienen a futuro para los próximos años?

El balance de estos 3 años y medio en la zona es súper positivo. Si bien fueron años con complicaciones económicas y políticas agravadas, y hoy más con un contexto de pandemia, crecimos sostenidamente y buen ritmo tanto en cartera como en operaciones. Nos ganamos el reconocimiento ante todo de nuestros clientes y también de nuestros colegas con quienes trabajamos colaborativamente. todo ellos reconocen ante todo nuestra ética profesional, nuestra filosofía de trabajo, nuestra vocación y dedicación full time a esta hermosa profesión que por elección realizamos cada día y en la que buscamos llevar buenos resultados a todos los actores con los que interactuamos. Creemos que esta pasión que como grupo y en lo personal ponemos a nuestra tarea diariamente es la que hace que cada vez más personas nos elijan. Formamos relaciones fructíferas para todos a largo plazo que se retroalimentan y nos permiten crecer día a día en conocimiento, riqueza y bienestar