LA FRASE «CUANDO HAY CRISIS HAY OPORTUNIDAD» LA HEMOS ESCUCHADO MUCHAS VECES Y EN ESTA EPOCA QUE NOS TOCA VIVIR, PUDIMOS COMPROBARLA.
En un país como EEUU donde si existe la «ley de la oferta y la demanda» es muy fácil ver como suben o bajan los precios cuando algo sucede y el mercado es muy sensible a los avatares politicos, económicos o sanitarios en este caso. Lo llamativo es que lejos de quedarse encerrados en sus casas, muchos inversores salieron a buscar oportunidades y aprovechando que los precios vienen acomodandose en Miami despues de llegar al techo, se hicieron muchas ventas en estos meses de cuarentena.
Posiblemente los mas perjudicados fueron los compradores que dependen de un crédito bancario atado a su salario, los que no pudieron comprar propiedades, debido a la incertidumbre laboral pero este no fue el caso de los que tenían el cash disponible o la posibilidad de otro tipo de préstamo. Con plata en mano se hacen siempre buenas ofertas y muchos vendedores ante la necesidad de achicar deudas deciden aceptarlas.
Con tapabocas, guantes de latex y alcohol en gel a mano los «realtors» o agentes de bienes raíces seguimos trabajando a pesar de todo y en algunas ocasiones mostrando departamentos o casas a través de nuestros teléfonos con la posibilidad que la tecnología nos permite.
Mi abuela siempre decía que «mientras algunos lloran otros venden pañuelos» asi que la opción de quedarse lamentandose nunca es la mejor y hoy tenemos nuevas herramientas para seguir trabajando y vendiendo desde casa. Esto nos hizo crear, junto a mi Broker Eduardo Perez Olive, charlas con nuestro clientes inversores via Zoom, para seguir ofreciéndoles oportunidades.
La imposibilidad de viajar a dar conferencias personalmente nos hizo buscar la manera de seguir comunicados a través de esta maravillosa herramienta y de esta manera seguimos vendiendo. En EEUU se pueden hacer operaciones mente utilizando firma electronica y las oficinas de abogados de cierre o escribanos continuaron trabajando y los bancos continuaron abiertos.
Un capitulo aparte merece Ia gran oportunidad inmobiliaria del momento que sigue siendo Detroit. A pesar de su crecimiento constante debido a Ia recuperación económica, sigue habiendo propiedades a bajo precio que permiten lograr una excelente rentabilidad y capitalización. La instalación de empresas de tecnología y Ia ampliación de las plantas automotrices hace que muchos jóvenes y familias se muden a esta ciudad debido a Ia oferta laboral. Detroit fue una de las ciudades mas importantes del país y va camino a recuperar ese esplendor. Si bien los precios han subido sin parar desde Ia salida de su bancarrota en 2014 aun quedan muchos años por delante para hacer negocios. En una primera etapa las casas y duplex fueron los productos mas requeridos pero actualmente hay mucha demanda de «multifamily» o edificios para reciclar, rentar y vender.
Esta última opción es muy buscada por arquitectos y constructores que deciden apostar a una economía estable y a un sistema previsible.En nuestra tarea de asesorar a nuestros clientes, la prioridad es explicarles cuales son los pasos previos que hay que dar para poder invertir exitosamente en EE.UU. teniendo en cuenta las ventajas impositivas.
En nuestras charlas tratamos de establecer su perfil y saber si es un inversor emocional o racional. Es importante establecer si el cliente quiere un departamento en la playa para disfrutar o si quiere comprar una propiedad buscando rentabilidad. También tenemos muchas consultas de familias con planes de emigrar y en ese caso la búsqueda es mas especifica y personalizada. Afortunadamente la actividad económica post cuarentena se esta recuperando y el desempleo sigue bajando y esto anima a los inversores a seguir buscando oportunidades en un sistema estable y previsible.
